从两个快修店的命运看中国汽车快修的存活之道

从两个快修店的命运看中国快修的存活之道

作为销售汽保设备的业内人士，我看到了快修投资者的悲欢喜乐，有成功的，有失败的，有的只有保本经营，中国的市场是很大，但风险也不小，下面两个例子你就可以知道如何做的更好。
例A：张先生手头有100万资金，不知做什么，从报纸上，网站上看到投资快修比较稳当，但由于没有经验，所以找到一家连锁公司，并选好一处地点，位于沪太路上，这个地段车流量大，位置较佳，唯缺停车位太少，快修连锁公司对车间一番规划设计，装修超豪华，并对张先生进行了各类培训，以及配置了人员，装修18万，设备20万，库存10万，流动资金20万，加入费：3万，房租一年30万，在整个过程中，张先生唯一的工作就是陪着各类人员验货付款，两个月过去了，万事俱备，开张了

开张初期，客户零零散散，都是洗车，一天的收入远不够支出费用，张先生想是开始是这样，但三个月过去了，流动资金30万也所剩无几，张先生有点着急，由于公司的要求就是洗车，换机油，以及小的维修，这要求需要有大量的客户才能维持日常的费用，公司的机油，机虑价格较昂贵，一般外面保养一次120元，这里需要320元，客户廖廖无几，只有一些白领冲着店的招牌经常光顾，很多私家车从门口走过问问就无下文。一年后，由于入不敷出，这家店关门大吉了。

为什么会出现这种情况，原因有以下几点
1：项目单一，这家店的理念不符合中国市场，中国保养市场是很大，但只靠保养是赚不到钱的，应该把所有项目放上去，如轮胎，四轮定位，小修，养护，洗车，ZUI好还要有一位独当一面的技术人员。
2：张先生对汽修行业缺乏了解，自己是外行人，没有客户基础。
3：对下面的员工管理不到位，就洗车一件事就有不少客户抱怨速度太慢，洗的马虎，打蜡抛光收费不合理。
4：选择的店不行，虽然牌子很响，这个店在国外老家也很成功，但对中国的具体情况不了解，导致许多店很受伤。

例B：05年时，小赵修了几年的小车，虽然手艺不精，但基本的小毛病能解决，自己想开一家快修店，在一新的五金城门口租了四间门面，由于上海GOVEMENT需要必须才能取得执照，经过我们的介绍，了上海本地的一家比较实在的公司，设备配置的比较全面，包括：CCD四轮定位仪，举升机，拆胎机，冷媒机等等，所设计的范围有：洗车，抛光，打蜡，封釉，贴膜，装潢，空调，定位，轮胎，养护，修理，小面积油漆处理等等，再加上自己有几个得力助手，装修安装设备过程是很快的，一个月结束了全部设施的安装，费用如下：装修家具：6万，设备：10万，库存：3万，流动资金10万，费1.5万，房租：10万，全部45万搞定。

开张后，前一段时间都是免费，洗车，定位，轮胎等等，由于有客户基础，客户络绎不绝，有的客户开车过来都是好几个地方要处理，比如洗车，轮胎更换，定位，保养，刹车片更换需要一次性解决，小赵能在ZUI短时间把钥匙交到客户手里，客户就越来越信任小赵，基本上车子都在那里维修了，有时连钣金油漆保险都交给小赵处理了，小赵开张半年就收回全部投资，车辆都来不及修了

小赵于2009年又开了一家大型的二类修理厂，以满足日益增多的油漆，钣金，大修需要。

为什么小赵能开好快修店，将店做大做强呢，原因有以下几点

1：本身有客户基础，略懂技术，服务到位
2：店放权，维修项目齐全，做到对客户是交钥匙工程
3：选址较好，门前叫宽阔，可以停许多辆汽车。