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这样购买汽保设备绝对吃亏到家

    经常遇到一些老板在采购汽车维修设备的时候，第一要求就是价格低，很少关注所需设备的做工，质量，准确性，安全性等功能。也就是说，很少关注设备的性价比。
   这里举一个的例子：有一家新开的修理厂需要购置设备，我根据客户实际的情况拟了一份报价，对方表示资金预算不多，我就在保证质量的情况下在数量上进行了改动以达到对方的资金要求，对方看到后表示商量一下再说。
     过了两天，对方要求在我的报价基础上打8折，并透露出另外一家汽保商的产品报价只有我的报价的八成，由于相差太多，要求我打八折就考虑采购我的设备，我狂晕，众所周知，设备的毛利只有12%已经是很好了，我说只能让3%，我的产品质量都要高人家一个档次，修理厂的设备不能老坏或者设备没保障啊。 后来我放弃了这个单子。
      这样又过了三个月，我接到一个修理厂电话问能不能修新的大剪举升机，我告诉他新的大剪一年内是保修期内，让他直接找厂家或者销售商免费维修，但他说找不到厂家，所以我顺路也过去给他修一下。
    一到厂里一看就是三月前洽谈的厂家，里面装的设备不少，才做了二个月就维持不下去了，转手到现在的老板，老板一见到我就诉苦，所有设备都不能用了，我仔细看一了一下他们8折所购的产品
1：大剪，是浙江某厂家的产品，打开主控制箱里面的电线都是凌乱不堪，用线粗细颜色都极为不标准，没有变压器，这样操作的按钮都是直接连接380V，很危险的，油泵采用 噪音大的低价货，机柜的毛边不处理，表面处理也很毛糙，这种的控制箱的成本达不到我们产品一半，再看整机的机架钢材薄，处理工艺很差， 我看了半天没有找到铭牌，老板当然找不到电话来维修了。
2：烤漆房，山东产的，现在不能点火，老板说打厂家电话不接，修不了
3：举升机，是上海小厂的产品。
4：大梁校正架：立柱推不动，液压泵漏油，厂家答应三天过来，都等半个月了，还没有来修。
老板一个劲的诉苦说早知道就不该收购这个厂，还以为是新的设备呢，你看看一个不能用。

再举一个例子：我的另一位客户，找我买了一个整厂的设备，烤房，举升机，校正架，拆胎机平衡机，唯独四轮定位仪不买，我问为什么，他说他要“价位ZUI高”的产品，一个月过去了，所有设备都调试到位，试营业了，我的设备均顺利使用，唯独他的员工对四轮定位仪感冒，怎么调都调不好，显示正确，但跑起来还是跑偏，四轮定位仪厂家 推责任说我们给他配套的大剪不平，我就当场用水平仪给他看，只相差2mm，大剪误差4mm范围以内是正常的。四轮定位仪厂家于是说修理厂员工不行，但培训了一个礼拜还不行， ZUI后老板折腾的没办法，把机器退掉了，找到我问有没有比他好的四轮定位仪，我说，我的价格不会比他高，但我可以给你免费试用半个月，不好不付钱，后来我的四轮定位仪 修理工很满意，调车比较顺利，不到半月钱就给我了
     明显的正反2个实例，我们在选择设备的时候，千万不能以“价格低”或者“攀比”定位，一定要以“性价比”作为优先条件。其实，我们长期做这个行业，早对这些设备了如指掌，我们推给客户的是我们长期销售的产品，有问题话，早就给PK掉了，有时候与其说 想找好的产品，还不如说找准好的有经验的汽车设备销售公司，否则，吃亏的还是自己。

钟瑞林 13801993101 刘欢15921910388

2009-10-31